('邓宏信与邓宏才这两位邓家人被史尚不着痕迹地又拍了一圈“马屁”，忍不住左右看看，露出得意的笑容。史尚笑得越发雍容，心里却想起了明远的话。明远根本不担心邓家会抛下他们单干——因为明远派史尚这次过来，就是要花钱直接预订下涠洲一带，各处甘蔗田里所有的收成，将它们都送去邓家的糖厂制糖，然后分润。这里几家虽然得以窥见这无比神奇的制糖术，但是如果手中没有原材料——甘蔗，他们拿什么去与明远竞争？但现在，邓家与周围几个村庄的代表听见史尚给予的优厚条件，都惊讶得说不出话来——他们根本想不到：这是明远在用这种手段预先防止他们昧下制白糖的方法单干。此刻他们唯有怀疑自己的耳朵：“这是真的吗？”“史兄，你说的这些……都是真的吗？”明远开出的条件非常优厚。他以往年各家糖厂收购甘蔗的市价，再加上二成，作为甘蔗的收购价格——他这么做的理由是：制白糖的利润更高，理应将这些纯利回馈一部分给蔗农。这下，涠洲的蔗农还不死心塌地地跟着明远混？但这还不是最令人吃惊的。史尚这次到涠洲来，随身带着价值一万贯的财物，就是为了“事先预定”各处甘蔗田所有的收成——也就是说，各家按照自家甘蔗田的规模，大致估算来年二月的出产，报给史尚。史尚会按照“收购价格”，先预付给蔗农一成的定金。有了这一成的定金在，就约束了蔗农在收成后不能把成熟的甘蔗卖给别家。等到正式收成，甘蔗收下来榨成蔗桨之后，史尚会再与蔗农结算买卖甘蔗的全部款项。所以这次来史尚要预付这些“定金”，因此他才在广州预支了一万贯的财物，带到涠洲来。“那……那现在赶着再种还来得及吗？”祝心思急急忙忙地问。涠洲一带，地气温暖。甘蔗即便在十一月下种，也赶得及在来年二三月收上一茬。“当然来得及，只要在签订契约之前开出来的田地，做好准备下种，就可以与我们签订契约。”“那……”邓宏信却完全是另一个性子，他只担心：万一这有个什么天灾人祸，地里的甘蔗绝收，到时没法儿将甘蔗卖给史尚，要不要蔗农倒赔钱哟！“当然不会，”史尚这回连扇子都懒得扇，笑着摇头解释：“等有了收成，就按实际收上来的甘蔗，扣去当初我们预先支付的定金，作为收购款项。”“但是如果收成少于当初预付的定金数额，就不会再扣了。”“这……什么意思？”作为整个地区最有商业头脑的邓宏才听到这话，声音便微微发颤，双眼紧紧盯着史尚，似乎已经辨识到了一些他闻所未闻的商业条款。史尚一张俊秀的面庞笑得温和，道：“也就是说，即使最后这些田地里遭了灾，绝收了，我们郎君也还是会付出两成的收购价给到蔗农。”“为……为什么？”邓宏信与其他人一样，闻言都呆住了：自古以来，这片土地上产出作物的风险，就都是由农人自己承担的，如果绝收了就得自认倒霉，要么去等官府救济，要么背井离乡找个营生。他们谁也没有想到过，竟然会有人向他们提出——我预先向你们买下这土地的出产，即使绝收了，我也愿意付你们两成的款项，作为你们一番辛苦的补偿。这……这到底是什么大善人啊！面对这样的疑虑，史尚却轻轻巧巧地笑道：“我们郎君就是这样说的……”他能回想起明远第一次跟他说这些的时候，自己所流露出的震惊，并不比眼前这些人少。明远当时却只是轻描淡写地笑着说：“既然是合作，便要共享收益，共担风险。蔗农朋友们都已经应我们的要求种上甘蔗了，原本他们其实可以种别的。为了他们所做出的的选择，我们总要有所表示，不能把风险全都让蔗农担了吧！”此刻史尚并没有意识到，自己正模仿着明远的表情，温和笑着娓娓道来。而对面几人却都露出一副快要哭出来的表情——他们作为蔗农，还从来没有得到过这份待遇。“史兄，您东主的这番话，我们可以转告给乡里的蔗农吗？”祝心思抹着眼睛问史尚。“当然……这又不是什么机密！”史尚赶紧补充。他原本还担心蔗农们会心存疑虑，打算各个击破，从邓家开始，一家一家地劝说。但是从现在的反馈看来——应该不用这么麻烦？果然，史尚代表明远给予的优厚条件，受到了当地蔗农的热烈欢迎。 ', ' ')
