敲门进来的就是王克明的同学——余良海。
矮矮胖胖的余良海说起话来嗓门挺大，一开口整个办公室嗡嗡的好像有回音。
他一见到王超就问道：“老王，这位是——”
“哦，是我的本家，江西人，卖装载机的。”
王超赶紧递上名片给余良海自我介绍道：“我叫王超，以后请你多加关照。”
余良海拿着王超的名片看了一下笑道：“老同学，你消息蛮灵的，你怎么知道我要买装载机？”
王克明笑道：“你就不要管我怎么知道，就问什么时候买吧？”
余良海看了一眼王超，面带尴尬之色说道：“老王，你难道不知道我买装载机只买柳工？”
“你找小姐喜欢换口味，为什么这就不可以换换？”
“哎呀，这是两码事，你知道，流芳石场工况条件恶劣，质量差的装载机不经踹。”
王超听到这里才明白，王克明叫他下来喝酒是有生意做了，只是看目前的情形，好像眼前这长得像弥勒佛一样的余良海对宜工不敢兴趣，这可怎么办？
“什么经不经踹，宜工又不是个小厂。前两年我这本家的前任，那个姓安的你还记得吧？”
“记得，爱打麻将的那个。”
“亏你还记得，你说，打红中赖子杠，你挣了人家多少钱？”
“说这个干什么？我是挣了他一点？”
“何止一点，没有挣人家一台装载机的钱，我看也挣了人家半台的钱。”
“看你说的，就算我挣了那么多，我也没全塞自己腰包，我不请他洗脚唱歌了吗？”
“可你请人家洗了多少次脚，唱了多少次歌呢？”
“嘿嘿，老王，你现在说这什么意思？”
“什么意思，还要我直说？”
“你不说我怎么知道。”
“好吧，对你这种喜欢装糊涂的人我只有明说了。余良海听着，鉴于你在赌场上能征善战且收获颇丰，为了均平富，我决定打你这个土豪了……”
“打土豪？怎么打？”
“你脑壳子搭了铁是吧，这都猜不到？我要你买宜工装载机。”
“开什么玩笑？”
“不开玩笑，我说老余，以前安主任在的时候，人家为了跟你做生意打‘业务’牌，你心里难道没有数？当时你不买宜工我没话说，因为宜工没有大的机型，可现在人家有了，你就应该买了吧？”
余良海摇头道：“这样玩说出去会笑死人的。”
“这有什么好笑？别啰嗦，快买宜工装载机，就算把安主任的账给抹了。”
余良海急了：“我可没欠他的钱。”
“好好好，算你没欠，行了吧？反正我不管那么多，我代理什么你就要买什么？”
余良海没办法了，他对站在旁边目瞪口呆的王超说道：“你知道什么叫流氓吗？这就是！”
王超做了十多年的业务，还没碰到这样做生意的，就发笑道：“你们这是开玩笑吗？”
“谁跟他开玩笑。”王克明说道。
“你呀，就会搞流氓作风，就会强买强卖的欺负我。”余良海说完又对王超说道：“你说，你们50的装载机卖什么价？可以分期吗？”
王超就把公司装载机的售价和付款方式介绍给了余良海，只到这时，王超还是将信将疑的没当一回事。但不管怎样，王超从心里还是感谢王克明的。
可没想到的是，只见余良海对王克明说道：“你说了算，买宜工就买宜工吧，反正用不好的话我把装载机开到你家门口去。”
王克明向王超眨眨眼说道：“还发什么呆？快签合同啊。”
王超这下乐坏了，赶紧跑上楼叫上正在房间看电视的高明，拿上合同章和合同再回到王克明这里，和余良海把购销合同给签了。
剩下的节目当然就是喝酒。只是王超没想到，这个长的像弥勒佛一样的余良海，酒量可是了得，和王超各喝完了一瓶酒后，他可是开着车回江夏那个家的。
次日上午，高明拿着昨天订的合同对王超说道：“主任，这合同可以寄厂里了吗？”
“这还要问，肯定寄啊。”
“好，不过我有一个想法不知你赞不赞同？”高明走到门口又回头说道。
“什么想法？”
“你看啊，根据公司给我们的大承包方案，我觉得有空子可钻？”
“什么空子？”
“公司给我们的提成是按销售额提成是吗？”
“是的。”
“也就是说，不是要装载机的货款全部回笼后才能给提成？”
王超想了想说道：“是这个意思？”
“既然这样，那就有空子可钻了。”
王超心里咯噔一下：“有什么空子可钻？”
高明见王超好像没反应过来，心中骂道：“妈的，这主任不知道他怎么当上的，连这都想不到，还要我教？”但他嘴上却说道：“主任，既然公司有这个政策，我们干什么不把政策用足？就好像你今天和这余老板做的这台装载机，首付百分之五十，这百分之五十就有十多万的货款回笼，公司给我们的提成是百分之三，就能拿到三千多块钱。嘿嘿，这个政策蛮好，以后再遇到要分期付款的客户，就大胆的做，先把提成搞到手再说。”
看到高明不无得意的脸，王超明白了，他说道：“按你的意思，假如我发两百万的货，只收到一百万的货款，厂里就会给我们三万的提成。”
