商量对策的地点本来就在香满路门面谈就行了，但让别恋骂了几句的杨建洛不干，说有妇道人家坐在那里不好谈。
王超见状就提议到湘夫人餐馆，崔萧又不同意，说他老婆不准他去湘夫人餐馆看老板娘望天静那双勾魂眼……
想来想去他们三人只好到一个家茶馆坐了下来了。
当服务员把王超带的苦丁茶端上后，杨建洛就开始发表意见了，他说道：“现在公司发展不景气，主要是产品单一，就一个装载机和压路机……”
“就有装载机和压路机也不见你们卖啊？”崔萧语气里非常不满。
“崔经理，别急，让杨主任先说。”王超劝阻道。
“不是我们不愿意卖，有些客观情况你不清楚。”
“什么客观情况？”崔萧追问道。
“这不明白着，如果让领导发现了，我和王超都下课了，这公司还开得成？”杨建洛不高兴了。
“那就有意思了，不搞没钱挣，搞了又怕下课，那何必开公司做生意？”崔萧真有点火了。
王超劝道：“崔经理，你别急，急是急不出生意来的，我们出来坐在一起就是想想该怎么解决问题。”
”好好好，我不急，你们说。”崔萧把头一扭，看窗外去了。
王超喝了一口苦丁茶后继续说道：“杨主任，一开始我俩分工就搞错了，当时我俩是这样说的，你懂压路机你就搞压路机，我懂装载机我就做装载机，你说这样做多笨！我们当初能走在一起合作开公司，就是觉得方便忽悠你我双方领导，怎么没想到产品交叉来卖呢？”
“是啊，想想我们是很笨。这装载机压路机学起来又不难，比如下次那个公路局要买压路机，我就告诉你，你去谈。你报价22万，我报24万，一分钱都不降，看他还敢到我这里买不！”
杨建洛的话把崔萧吸引过来了，他惊呼道：“这么简单的操作你们现在才想到？”
“那你干嘛不想？就知道配合你家母老虎发闹骚！说到这里我更来气，要你出差跑业务，你说你不能在外过夜，说老婆一个人在家睡觉害怕，我就不明白，都是母老虎了，还怕什么？”
杨建洛说的崔萧不好意思了，他只好低下头喝茶不说话了。
王超笑道：“好了，不说了，我也是刚想到。以后就这样办。”
杨建洛说道：“王超，如果要这样做，你就要介入中南公路局了……”
“那是，只是公路局不知一年能买多少装载机？”王超说道。
“全省一百多个县市州，一家摊上一台装载机，都会撑死你的！”
说来惭愧，王超做装载机业务，和他打交道的客户大都是石场、沙场、糖厂、水泥厂、化肥厂、装卸公司……至于公路局，他只把公路局当做一个单位而不是一个系统来看的。
崔萧也跟着说道：“就像我们以前的燃料公司，全省都有。”
“全省都有，万一公路局以后也像燃料公司一样搞改革，不又完了？”
面对王超的杞人忧天，杨建洛笑道：“你说句话吧，想不想做公路局的生意？”
“想，怎么不想。那你说，湖北的公路系统主要喜欢那家的装载机？”
“好像是成工的，成工的办事处就在中南公路局旁边。”
杨建洛说完又提醒王超道：“王超同志，你注意哦，我要你进入公路局，不是要你冲着你卖装载机进去的。”
“不卖装载机还卖什么？”王超问道。
“能卖的东西有的是，这一点你要向你的老乡彭什么升学习。”
“跟他学什么？”王超鄙夷不屑地说道。
“你不知道吧，他通过他那机务科的的亲戚认识了一些公路局的领导，专门卖一些我叫不上名称的小型设备，好像生意还做得不错！”杨建洛说道。
怪不得这几个月没见彭东升来骚扰他，原来他改行卖小设备不卖装载机了。王超还以为彭东升识趣，知道王超不待见他就不来热脸贴冷屁股，想不到他是另起炉灶玩新玩意了。
杨建洛见王超不说话，就说道：“还有什么顾虑吗？”
“有，就是不知道怎么切入进去？”王超问道。
“这个容易，中南公路局下面有个物资公司，每年公路局计划购买的养护设备就是由这家物资公司执行的。公司的经理叫郭圣斯，人不错，和我关系很好。”
“他有什么爱好？”王超又问道。
“他的爱好和你一样，就是爱喝酒，还爱打点小牌，你放心，你俩应该谈得来。”杨建洛说道。
王超自言自语道：“喝酒还能对付，这打牌我从来不玩。”
“你真是，做生意难道他喜欢什么你就要会什么？他如果喜欢嫖娼你也要喜欢？”
“对了，他认识彭东升吗？”王超不知怎么，有点“怕”彭东升了，因为他太了解彭东升的公关套路，对他不了解的人，很容易被他三下两下的整得晕晕乎乎。在这方面，王超确实不如他，因为王超是“热水瓶”性格的人，外冷内热，他要交上一个朋友，不醉倒几回是不行的。
果然，杨建洛的回答让王超有点失望。杨建洛说道：“开玩笑，郭圣斯怎么会不认识彭东升，跟你说吧，全中国生产工程机械的厂家，尤其是搞公路养护机械的厂家，没有一个不认识郭圣斯大名的。你只要认识他，他如果觉得你够朋友，他会介绍一些厂家给你认识，这样香满路不就有东西代理了吗。”
“有意思，你都和他那么熟了，干嘛不要他帮你介绍厂家？”王超笑道。
“我不是喝酒不行吗，再说我现在都要结婚了，为了下一代我更不能喝酒。所以现在把你推上去，喝死郭圣斯，我们的公司才会财源滚滚来。崔总，你说是吗？”
崔萧忙不迭点头说道：“这事只有王主任能行，我双手赞成！”
“既然这样，我就明知山有虎，偏向虎山行了，好吧，听你们的意见，我就去认识认识郭圣斯大领导！”
