蔡强要负责维特根项目，王超就遂他的愿把维特根的商务代表顾云海请来了。
当顾云海听王超说要他与蔡强对接，开展维特根销售业务时，想起上次和郭圣斯一起喝酒时那种做派，有点不情愿道：“王总，我看你手下的李光辉不错啊……”
“我知道他不错，但他在公司里还负责其它项目，很忙，我怕他不能全心全意耽误了你的事。蔡强虽然没经验，但有你带他一段时间，应该会很快进入角色的。”王超鼓励道。
顾云海见王超都这样说了，又想到蔡强是老板娘的二哥，只好喃喃道：“那就这样呗，但你不要做甩手掌柜哦，毕竟方向还是你掌握的。”
王超看顾云海没意见了，就打蔡强的手机叫他到办公室来。
也许是蔡晴暗中给蔡强授了课，这回蔡强进来给顾云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西装革履的出现在王超和顾云海面前。
王超穿衣打扮喜欢休闲风格，除了和蔡晴结婚时穿过西装系过领带外，从来就是夏天圆领、冬天马甲的，现在见到蔡强这身装束，哑然失笑道：“我好像叫你是去陪顾总卖铣刨机，不是叫你去做伴郎。”又指着蔡强鼻梁上架着的眼镜说道：“你什么时候眼睛也近视了？”
“嘿嘿，我这辈子一本书都没有看完过，哪里会近视，我这是平光的——王超，这样不行吗？我可是代表香满路公司卖德国产品的，不把气势搞出来怎么行？”蔡强得意地说道。
“戴副眼镜就有气势？”
“王总，他喜欢戴就让他戴吧，你还别说，他戴了眼镜还真有点乡村教师的味道。”顾云海不无揶揄说道。
王超听到顾云海这句话，就对他眨眨眼眼，好像是你这小子，就你会说话！
王超随后从文件柜里拿出一个开会时送的商务包交给蔡强：“以后这个包就放维特根的资料、你的名片、手机充电器……”
“呵呵，王总，这你也要教？”
“好好好，不教了。”王超想到自己也是多事，就不多说了。
王超如此啰嗦，全因为他总感觉蔡强不是做生意的料，不手把手的教，他哪里放心的下。
“王总，咸宁温泉公路局有一个要摊铺机的信息，我带蔡强过去一下吧？”顾云海说道。
“行啊，你们先去看看，如果有什么问题就打电话来。”
顾云海和蔡强刚走不久，刘小芳敲门进来道：“王总，有个自称镇江华通的人要见你……”
“请他快进来啊。”
一会进来一个三十左右的中年男子。
王超笑道：“原来是你，什么风把你吹过来了？白志明同志。”
白志明是镇江华通新来的驻武汉办事处主任，他的前任刚调走时曾对他说：“在湖北公路系统你要想做好生意就要找两个人，一个是彭东升，一个是王超。”
白志明后来在行业一打听后，判断和王超合作可能靠谱些，所以今天他就抽时间来拜访一下王超。
镇江华通是一家做路面设备的厂家，它的产品比较多，有摊铺机、沥青拌合楼、混凝土搅拌站……
白志明很是健谈，他说他刚来湖北不熟，要请王超多多关照。并说他准备在武汉设立配件服务中心，如果王超愿意，可以把配件服务中心设在王超这里。
王超听他讲了好多王超爱听的话，只是听着听着王超感觉这么好的事不会轮着他吧？且不说有信息就给王超，光把配件服务中心搁在香满路那就是一个不亚于天上掉馅饼的好事。
王超深知，一家做工程机械代理的公司没有配件服务，路是走不长的。
尽管王超对白志明的话多少有点将信将疑，但人家敢这样说，也不会是空穴来风吧？管他呢，宁可信其有，不可信其无，先自己把事做好，说不定还真有天上掉馅饼的事呢。
镇江华通在湖北经营那么多年，客户遍布湖北各地，如果能把配件服务拿下来，不但眼前可以挣到配件的钱，从长远来看，把客户关系通过服务维系下去，那是会产生滚雪球的效果。
于是王超开始激动起来，他不但把湖北一些市场情况给他介绍以后，还给了一点干货，说十堰那边要一台四米五的摊铺机，要白志明赶紧去一下。王超说道：“我本来先给他们介绍了福格勒，但他们嫌进口的贵，问我有没有徐工的？今天正好你来我才想起这件事，快去吧，去晚了恐怕徐工签了。”
白志明一听有生意做，便给王超戴起高帽子来：“都说香满路公司是个信息交流中心，此话一点不假。看样子我以后要经常来，来了决不会空跑。”
王超谦虚道：“你也别这样说，你这次来也是凑巧。”
白志明说道：“真的，我们以后一定能合作的好。告诉你吧王总，我以前是搞摊铺机服务出身的，以后碰到摊铺机维修或者买配件，你也可以告诉我，挣了钱我不会亏待你的。”
王超笑笑，说道：“这事以后再说吧，你还是抓紧时间去十堰。”
“好好好，对了，有件事你能帮我一下忙吗？”
“什么事，你说。”
“是这样的，我以前在广西驻点时，找了一个武汉汉南的妹子做老婆。现在她家里要我在武汉买套房子才让我结婚。于是我在汉口看中了一套，是做按揭的，卖房子的要我打一张收入证明，我不好找厂里，你公司能帮我开一张吗？就说我是你公司的。”
王超笑道：“小事一桩，来，我带你去。”
说完，王超就带着白志明来到蔡晴办公桌前对蔡晴说道：“这是镇江华通的白主任，你帮他开一张针对买房子的收入证明吧？”
蔡晴看了一下白志明：“这样做不会出什么事吧？”
王超说道：“这能出什么事？”
蔡晴想了想，还是按照王超的意思开了。
白志明拿到收入证明后，在自己车上提来用礼品盒装的几瓶镇江香醋送给王超。说道：“一点小意思。”然后开车走了。
蔡晴接过王超递给的香醋，冷冷说道：“这个厂家送礼有意思，给他开了证明才把礼品拿出来……”
“什么事到你这就变了味，也许人家是忘记了呢？”王超不满道。
王超说是这样说，但蔡晴说得话却提醒了王超，感觉白志明这回来，好像还真是为了开收入证明来的？如果是这样，刚才他一两个小时的话，应该就是含有水分的夸夸其谈了。
按广东人说，口水多过茶的人一般都不靠谱，王超莫名其妙的想到了一说话就擦额头上汗的朱光新。
想到这，王超越发觉得白志明说话的神态像极了朱光新，于是心中对白志明有了些许阴影。
王超是个办事实在的人，最讨厌说起话来云里雾里的人，他觉得和这种人打交道，纯属浪费时间。
很不幸，白志明就是这样的人，他不但说话有点虚，为人还忒小气，刚才送香醋，就是视情而定的结果。
白志明做生意喜欢玩些过河拆桥的手段。只是喜欢吃独食的他还是有两个优点的，第一他非常讲信誉——别人借不到他的钱，他也不欠别人一分钱。第二他技术很好，什么摊铺机、搅拌机、压路机出现故障了，他只要听一听，就知道故障原因，因此他在客户面前是很有话语权的，他说什么品牌好，客户都会深信不疑的按照他介绍的去买。惟其如此，尽管他身上毛病不少，但凭借他身上两大优点，在工程机械行业里还是站住了脚。
人就是这样有两面性，而当只看到好的一面的话，一不小心，就会深受其害。王超，就是因为看到白志明这两个优点，抱着人无完人的态度，没有拒白志明于门外，以致以后拜白志明所赐，吃了一个有苦说不出的大亏，不过，这是后话了。
快到吃晚饭的时间，顾云海带着蔡强从咸宁回来了。
