最后王超是这样操作的。
首先，在湖北有代理的不找，就是找了人家也许不会理你这香满路小公司，即使人家理你，代理商从中已先挣了一笔，到王超手上的利润就没有多少了。还有就算做了，服务又不归香满路公司，那就会出现卖财又卖路的后果，这可是王超最忌惮的事情。
但不找有代理的品牌又如何能在同一个产品找三家品牌来参与呢？这才是令王超头痛的地方——香满路公司又不能在媒体上广而告之本单位要进行招标活动。
其实，让王超真正的头痛还不是在这里，以王超的圈子，一个产品找三个品牌来参与并不难，难就难在能叫过来的肯定都是面子上过得去的朋友。你把三家朋友叫来了，你定哪一家？事先你如果说三家选一家，谁陪你玩？你如果不说，采购结果一出现，那不得罪没“中标”的朋友，这就是王超头痛的地方，因为一旦这样做，按前面所说，王超的一世英名就没了。
想到这些，王超不禁心里“骂着”郭圣斯，你这个死郭总，为了打麻將生意也不做，害我做这些得罪人的事。
就在王超愁眉不展的时候，刘小芳根据王超的安排把电话都打出去了，并且开始收到信息反馈——那些个厂家的主任们都立马表示我马上过来。
这下可好，一个小时过后开始，王超的办公室开始门庭若市了，只听王总、超哥的招呼声此起彼伏，把个王超弄得应接不暇的晕头转向。
也许是李光辉的辞职让王超分了心？抑或是王超初次办这事没有经验？王超叫厂家来应该是一个一个的预约这样才不会出现乱哄哄的局面，但现在王超后悔也晚了，只好硬着头皮接待这些厂家朋友。
但往下怎么说呢？王超看到一双双一如以前自己参加招标时看向评委的那种殷切目光，深有同感他们此时的心情，进而想到长痛不如短痛，藏着掖着还不如开诚布公把话挑明了说！于是王超咳嗽了一下说道：“承蒙大家看得起，大家都过来把资料和报价单送来了。实不相瞒，这次采购是一个朋友委托我来做的，但他们要求是按议标那种方法来操办，只给我提了两点要求，价格便宜一点，服务好一点。”
王超话音刚落，一个龙工装载机的代表就对成工装载机的代表说道：“原来是这样啊，刚才我看到你进来，我还想着这么回事呢？”
另一个卖小设备的代表说道：“王总，你一个一个的叫来该多好，这样你也好谈，我们也不会大眼瞪小眼的尴尬……”
王超说道：“我一个个的谈是好，但我控制不住自己会说假话忽悠你们，是吧。”
另一个卖沥青拌合楼的代表说道：“主动权都在你这里，你虚报两个单位不就行了。”
王超回答道：“朋友安排我做的事，我自然要认认真真的做，要对得起朋友的信任。”
龙工装载机的代表不禁夸道：“王总真是个实在人，这做生意嘛，哪能单单都能做到，既然来了，我配合就是了。王总，这是我的资料和报价单，你看行不？”
其他的厂家代表见龙工这样表态，也就没再说什么，一个个把资料和报价单递给了王超。
王超把他们交来的东西收好以后说道：“再次感谢大家，还是那句话，我做事会对得起朋友的信任，我会按议标程序走，满了三家单位的我会再次询问报价，然后凭着自己的良心决定购买那家的设备。”
这时成工的代表笑着问道：“锤子，近水楼台先得月，你自己代理的设备肯定会优先考虑吧？”
这话问到点子上了，王超想了一下后说道：“按理说我自己代理的产品不能参与，但我如果这样做，又对不起给我授权的厂家，但我话也只能说到这里，越是这种情况我越要约束自己，哪怕是自己代理的产品，也要和你们站在同一起跑线上。总之一句话，我会站在用户的角度上去购买。”
王超话说到这份上，大家也就没有什么好说的了，反正大家能想到的也只能是听其言观其行了。
后来的结果也是按王超所承诺的那样，在这次采购活动中，王超只卖了一台自己代理的产品——科泰压路机，其它代理的产品都给别的品牌做掉了。
就以装载机为例，陈萍一听说王超这里组织采购活动，就力荐刚被沃得收购的宜工装载机。
陈萍说道：“王超，这还有什么想的，于情于理你都要卖沃得的。不然的话，你有何颜面见江东父老！”
王超笑道：“可它现在不叫宜工了啊。”
“你王八蛋少来，它不是宜工的了，可我现在负责沃得装载机的销售，你敢不给我面子？”
陈萍的面子当然要给，但为了慎重起见，王超还是打电话给郭圣斯请示一下。
尽管郭圣斯给王超授了权，但定下那个品牌王超还是会主动向郭圣斯汇报的。
“你认为定哪个品牌好？”郭圣斯问道。
王超回答道：“从价格来说，沃得便宜一点，龙工贵一点，成工最贵。”
“品牌呢？”
“当然是龙工。”
“这沃得是不是收购宜工的那家？”
“是的。”
“你想定宜工的。”
“嗯。”
王超嗯了以后，满以为郭圣斯会跟其它品牌一样顺着自己的意思说“你做吧”，可这回他却叹了口气说道：“你呀，真是个老实人，给你个‘官’做都不会做，还问东问西的，我让你搞就是让你多挣点钱，自己落个清闲。现在你既然问到我了，那我就管一管吧。这沃得肯定不能和龙工比，听你刚才的报价龙工又贵不了多少，我想就定龙工的吧。因为下面公路局的也有这个意思。”
一锤定音，龙工就这样定下来了。
只是这样一来，与王超预期的利润相去甚远，以致后来蔡晴为这事埋汰了王超好多天。
当然还少不了陈萍的臭骂——妈的，你王超什么玩意！
但塞翁失马，焉知非福，王超这样一折腾，立即在行业上声名鹊起，大家都知道湖北有个王超，公路局采购设备都由他来定夺！
