('苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来，坐到刘不闻对面，帮他把柠檬水掺满：“刘总请说。”“这么正式啊？”刘不闻不由得笑，“家电行业不是我们公司的主营业务，其实我也懂得不算太多。我只有一个小建议，那就是，小苏老板不如亲自进城看看，去逛逛城里的大小超市，看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”刘不闻：“至于销售渠道，城里的各个超市，不就是一个很好的渠道吗？”苏观月听着，眼睛微亮。“小苏老板，你的那些要求看起来严苛，但其实并不难实现，只要潜心调研、多加观察，一定能找到合适的商品。”刘不闻说着，轻轻晃晃脑袋笑，“是不是感觉我说这么一堆，就像没说似的？”潜心调研、多加观察……苏观月之前只在批发市场里做过调研，却完全忘了城里的各个超市。是啊，批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电，都是她能想到的。但超市里除了这一类家电，一定还有被她忽视了的，更贴近日常生活的小家电。这么简单的道理，她竟然一直没有想到！苏观月一下被点醒了。“没有没有，多谢刘老师提点！”苏观月眼中几乎冒出光来，她总算有了下一步的目标。认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量，做调研！刘不闻脸上笑意愈加温厚。“刘老师，关于您刚刚说的，天蜀大超市的发展问题，我也有个小建议，只是我也是外行人，说得不一定对。”刘不闻一句话点醒了苏观月，苏观月自然也不会藏拙。她不懂大超市的运营，但她知道一些后世的发展策略。“你说。”刘不闻饶有兴趣地出声。“你想扩张大超市，把村镇居民也发展为目标客户，但第一个问题是成本，第二个问题是商品种类。那么只要解决这两个问题就好。”苏观月拿笔在纸上写，“降低成本，缩减商品种类，缩小单个超市整体规模……”“首先降低物流成本，我猜，超市里很多商品都是从蜀都附近县城的工厂、市场里批发的吧？刘老师，你刚才的思路是，先把商品批发回城里，再分别发往各个分店，那么直接在批发运输的路上设一个仓库进行销售呢？”“商品批发回城的一路上，应该会经过不少小乡镇吧？那么直接从所有商品中，挑出最符合村民需求的几样商品，在路过的乡镇周边建仓库，直接在仓库里进行销售就行了。”“不过这时候就不能叫大超市了，应该叫直销仓库。”刘不闻轻轻皱眉，记下这个词：“直销仓库……直销！”这是后世很出名的一种销售模式，就算是现在，沿海地区也已经有很多厂家开始搞直销活动。但蜀都还没有这个概念。苏观月抿抿唇：“对，直销。不过我也不确定，我说得对不对。”刘不闻念着念着，眼睛越来越亮：“小苏老板，你说得没错！直销的确是一条路！”虽然直销的过程肯定没苏观月说得那么容易，但它的确打开了刘不闻的思路。刘不闻激动地大笑，又缓过来：“谢谢苏老板，我回去好生专研专研！”“不谢，互相帮助嘛。”苏观月眉眼弯弯。“圣人说，三人行必有我师，果然没错。”刘不闻也笑，“苏老板你看，短短几句话，我们都替对方打开了思路。”刘不闻走之前，还从苏观月这儿买了台收音机和录音机：“小苏牌收音机的外壳，我是真没见过，我觉着，小苏牌要是真进城发展，肯定会有市场。我今天先回去和批发部、市场部的同事开个会，研究研究，如果有机会，一定来苏老板这儿进一批货。”苏观月目前有三个困境，一是卖什么，二是销路，三是资金。前两个困境刘不闻已经给她提供了思路，至于资金……天蜀超市这么大的规模，如果真要来找苏观月进货，也能缓解她资金的压力。刘不闻是在帮她。苏观月承了刘不闻的情，也没和他客气：“刘老师放心，小苏牌的质量肯定没问题。”刘不闻走远了，没过多久，苏观月竟然又收到第二个好消息——广都的铺子有消息了！“月妹儿！”柳三旺骑着一辆两轮摩托，猛踩刹车，几乎是一个漂移停在苏观月的摊子前，“我从朋友那儿得到消息，广都镇上有个铺子要出租！就在丁字街边缘！你现在有没有空跟我去镇上看看？我怕晚了就被人抢先了！”苏观月立刻收拾东西起身，手心都在抖：“当然有时间，我们立马出发！”苏观月坐上柳三旺的摩托，心跳怦怦，如果顺利地话，他们一家很快就能搬进广都！她忧虑了两三个月的所有事情，在一天之内，突然全部得到解决。她能不激动吗？柳三旺一捏油门，摩托风驰电掣骑向广都镇。而这时，三河小学一年级正在上“自然”课，茶茶苦恼地盯着课本上的插图，脸颊微微嘟起，在走神。在苏观月因为生意发展和铺面而激动时，学校里的茶茶却遇到了属于她的烦恼——她发现，高小梅偷了她的零花钱！作者有话说：-感谢支持正版的小天使们ovo-第32章 养崽致富摩托车一路飞驰, 十来分钟后，二人就抵达广都镇上。“就是那儿！”柳三旺把车停在路边，指给苏观月看, “工兵营出口旁的那家铺子, 怎么样，位置好吧？”这位置何止是好！广都镇最繁华的地段, 就是“丁字街”，其次是批发大市场那一条路。而这个铺面紧挨着工兵营, 刚好在丁字街尾巴上, 批发市场的对面！正好是城中心！“这么好的位置, 老板怎么突然要租出去？”苏观月不由得问。“月妹儿, 这就是你运气好了。”柳三旺笑呵呵地解释。“之前工兵营大门刚好挡住了这家店铺, 房东就把房子拿来自住，压根没准备开店。现在工兵营入口向左挪了点儿，把店门给露出来，房东一家呢, 也正好想搬进蜀都城里，这才准备把房子给租出去。”“月妹儿，我听到这消息的第一时间，就立马来通知你了！怎么样，叔够意思吧？”“谢谢三叔！三叔，明儿我请你吃饭。”苏观月走近店门口，房东正坐在躺椅上晒太阳, 柳三旺立马迎过去, 给他散根烟, “老板, 我姓柳, 一小时前我兄弟来跟你说过，就是我家妹儿想租这间房。您看多少钱合适？”老板笑眯眯地比个五。好家伙，五百元一个月。这要是租上三四年，都够在别处买一间铺子了！“老板，您看要不便宜点儿？我家妹儿带着两个孩子，来镇上做生意也不容易……”柳三旺讲价。“这不行，不能再便宜了。柳老板，你也不看看这是什么位置？五百都算便宜的了！如果不是熟人介绍，我直接开价七百！” ', ' ')
